쿠팡 위탁 판매 기본 정보

# 쿠팡 위탁 판매 기본 정보

## 위탁판매 기본 개념

위탁판매란 판매자가 직접 상품을 보유하지 않고, 도매업체나 제조사로부터 상품을 소싱하여 오픈마켓에 등록하고 판매하는 방식입니다. 소비자가 주문하면 도매업체가 직접 배송을 담당하는 형태로, 재고 부담 없이 다양한 상품을 판매할 수 있는 장점이 있습니다.

### 개별등록 vs 대량등록

- **개별등록**: 소싱할 상품 각각을 쇼핑몰에 직접 등록하는 방식으로, 상품을 하나씩 등록하면서 상위 노출에 유리한 상품명, 썸네일 이미지, 상세페이지 문구 등을 수정하거나 제작합니다.
- **대량등록**: 특정 프로그램을 활용해 쇼핑몰에 다수의 상품을 한 번에 등록하는 방식으로, 쇼핑몰에서 다양한 카테고리의 상품을 한 번에 판매하고 싶을 때 선택할 수 있습니다.

## 쿠팡 판매 방식 3가지

### 1. 마켓플레이스

- **개념**: 판매자가 직접 오픈마켓에 입점하고, 상품 가격 책정부터 상품 배송까지 마켓과 관련된 모든 관리를 도맡아 하는 방식
- **수수료**: 카테고리별 판매 수수료만 적용(4~10.9%)
- **장점**: 판매 상품, 상품 옵션을 자유롭게 선택할 수 있음
- **단점**: 배송 속도 경쟁에서 열위, 마켓 운영 및 관리에 시간 소요
- **입점 방식**: 쿠팡 윙(판매자 사이트) 회원가입을 통해 가능

### 2. 로켓배송

- **개념**: 판매자가 쿠팡에 상품을 납품하면, 이후에는 쿠팡이 자체적으로 상품을 판매하고 고객에게 배송하는 시스템
- **특징**: 판매자의 상품을 쿠팡이 매입하는 방식
- **장점**: 쿠팡의 물류 서비스를 통한 빠른 배송 가능
- **단점**: 까다로운 입점 절차, 판매 상품, 상품 옵션 선택의 강제성
- **입점 방식**: 서플라이어 허브에서 별도로 신청 가능(간이과세자는 입점 제한)

### 3. 로켓그로스

- **개념**: 마켓플레이스와 로켓배송의 장점을 결합한 방식
- **특징**: 판매자가 상품을 등록하고, 쿠팡에 입고하면 판매가 발생했을 때 상품의 포장, 배송, 고객 응대(CS)의 풀필먼트 서비스 일체를 쿠팡이 대행
- **수수료**: 카테고리별 수수료 + 풀필먼트 서비스 요금
- **장점**: 쿠팡의 물류 시스템(로켓배송) 활용 가능, 업무 효율성 확보 가능
- **단점**: 비싼 수수료, (쿠팡 물류센터 입고를 위한) 재고 관리 부담
- **입점 방식**: 쿠팡 윙 판매자센터에 가입 필요(마켓플레이스에 가입했다면 추가 절차 없이 이용 가능)

## 쿠팡 위탁판매 상품등록 정보

### 상품등록 기본 정보
- 1일 업로드 가능한 상품 개수: 5,000개 (상품별 옵션 포함)
- 등록 가능한 최대 상품 개수: 10,000개 (상품 수 기준)
- 월 매출에 따라 등록 가능한 상품 수가 최대 무제한으로 늘어남
- 상품과 관련 없는 검색 태그 등록 시, 판매 상품 전체의 노출이 제한될 수 있음

### 상위노출 시키는 상품등록 전략

1. **경쟁력 있는 상품 소싱하기**
   - 검색량과 현재 판매 중인 상품 수를 체크
   - 경쟁사의 판매 실적과 상품 후기를 분석

2. **복합 키워드 활용해 상품명 구성하기**
   - 동일한 제품을 판매하더라도 상품명을 '양말'로 설정했을 때와, '여름 패션양말'로 구성했을 때 상위노출 가능성이 달라짐
   - 상품 관련 1개 이상의 단어가 조합된 복합 키워드를 사용하면 경쟁 상품이 적어져 상단에 노출될 가능성이 높아짐

3. **상위노출 상품과 동일한 카테고리 설정하기**
   - 해당 상품과 관련된 키워드를 검색했을 때, 가장 상단에 노출되는 상품과 동일한 카테고리로 상품을 등록

4. **경쟁 쇼핑몰의 상품 가격 고려하기**
   - 도매업체 최저가 규정 여부 확인
   - 경쟁업체 판매 가격 확인

### 위탁판매 상품등록 시 주의사항

- **상품 썸네일 및 상세페이지 저작권 규정 체크하기**
  - 도매사이트가 제공하는 상품 썸네일, 상세페이지를 그대로 사용할 때 저작권 규정 확인
  - 일반적으로 도매사이트 상품 세부 설명에서 관련 규정 확인 가능

- **제3자 정보제공 동의 규정 안내하기**
  - 고객에게 상품을 배송하기 위해 위탁 업체에 배송지와 같은 고객 정보를 제공해야 함을 안내

- **배송 및 반품 정보 입력하기**
  - 배송비, 반품비, 반품지 주소 등에 대한 정보 등록
  - 위탁판매의 경우 도매업체가 제공하는 정보를 그대로 입력

## 오픈마켓 입점 준비물

- 사업자 등록증
- 통신판매업 신고증
- 대표자 명의 통장사본
- 대표자 명의 신분증
- 도장 또는 서명
- 인감증명서 또는 본인서명 사실확인서

## 오픈마켓 입점 주의사항

- 부가세 신고 시 매출 누락에 주의
- 여러 오픈마켓에 동시에 입점할 경우 매출 누락이 발생할 수 있음
- 매출이 누락될 경우 가산세가 발생하여 계산된 마진보다 더 많은 세금을 내야 함
- 부가세 신고 기간이 가까워지면 각 오픈마켓 별 부가세 신고 내역을 조회하여 매출이 누락되지 않도록 관리

## 초보 셀러를 위한 추천 판매 방식

이제 막 시작하는 초보셀러라면, **쿠팡 마켓플레이스**를 선택해 온라인 쇼핑몰 사업을 운영하는 '감'을 잡아가는 것이 좋습니다. 상품 등록부터 고객 응대까지 모든 과정을 직접 수행해 봄으로써, 사업에 탄탄한 기본기를 쌓을 수 있습니다. 또한, 시장의 반응을 살피며 '잘 팔리는 상품'에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

로켓배송이나 로켓그로스에 도전하기에 앞서, 비교적 진입 난이도가 낮은 마켓플레이스로 시작한다면 앞으로의 온라인 사업의 기초를 튼튼하게 다질 수 있습니다.